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如何刺激用户女士内衣需求的场景?

返回列表 来源:欧盛 发布日期:2018-04-26【

   女士内衣充滞着不管是线上电商平台还是线下实体店,可是我们不难发现有些内衣厂推入市场的女士内衣产品不管是技术还是设计款式上都还不错,但却得不到市场和消费都的认可,同时另外一些类似的女士内衣产品却卖得不错,那么这里面的差别的原因在哪里呢?

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   我们还常常发现这样的情景,同样的女士内衣产品,有的采用打折促销,但效果还是不好。有的却能卖出很高的价格,这是为什么呢?其实这其中一个很重要的原因就是有没有设计好客户使用产品的场景。

的确,女士内衣需求场景很重要,聪明的商家会努力寻找场景,吸引客户眼球,特别是一些电商平台上,很多商家千方百计引入专业模特特定的场景拍摄,让消费都看到场景图时,脑海中就有一种想像,自身就有一种带入感,幻想自己就是这个模特在这个场景下穿着的样子,从而激起购买欲望。


什么是女士内衣使用场景呢?

   生产的运动类女士内衣用户一般在什么场景上使用产品呢?

   当然是运动了!不错,是运动场景下使用,但是有没有想过运动也会分为很多种,有室外运动如跑步,爬山等;还有室内运动,如瑜伽运动等。这么多不同的运动,用户的需求点或诉求点在哪里呢?

   所以这就让我们必须思考:内衣厂家或商家必须从用户的体验场景去入手,同时考虑用户使用这款运动女士内衣在什么地方,什么场景下才会使用。


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怎样设计女士内衣使用场景呢?

   其实只要将“场景”两个字拆开来,就是场和景了。其中“场”就是时间和空间的概念。用户可以在这个空间里停留和消费。比如线上电商一些平台,线下一些实体店。

景就是情景和互动。当用户停留在某个时间、空间里时,要有情景和互动来触发用户的情绪,进而使用我们的女士内衣产品。作为内衣厂家、内衣设计师,就需要有意识地搭建“场”+“景”,然后在这个时间和空间里,借助一些互动来刺激用户的情绪,推着用户往前走,触发用户的购买。


   因此,刺激用户女士内衣购买需求,不能单一的从价格着手,比如还可以从女士内衣品质,体验,场景货社交等方面深度发掘用户真的需求,从而满足客户的基本需求、尊重需求、自我实现需求提升。